Lý do :

- Thời tiết ở hai tỉnh Quảng Đông, Quảng Tây thời gian qua có nhiều biến đổi, những đợt lạnh kéo dài làm nhu cầu tiêu thụ trái cây nói chung quả thanh long nói riêng giảm. Trung Quốc lại được mùa chuối, táo, lê làm số chủng loại quả tươi trong mùa đông nhiều thêm, ngoài việc cung cấp cho nhu cầu tiêu dùng trong nước, cũng tăng cường xuất khẩu. Tuy nhiên do trái cây của Trung Quốc thời gian qua có một số vấn đề trong đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm đã làm cho người tiêu dùng của nước nhập khẩu hạn chế sử dụng.

- Doanh nhân Bình Thuận thực hiện xuất khẩu tiểu ngạch là chủ yếu, không có hợp đồng tiêu thụ, thực hiện mua bán từng chuyến hàng với doanh nhân Trung Quốc. Khi đến biên giới, giữa các doanh nhân Bình Thuận chưa thật sự nhìn nhau là "cùng hội cùng thuyền", "nước nổi bèo nổi" mà mạnh ai nấy chạy.

- Một số cơ sơ thu mua mới thành lập, nắm thông tin thị trường chưa chắc, mua giá cao nhưng khi vận chuyển đến cửa khẩu thì giá hạ. Từ một vài doanh nhân hạ giá bán, kéo theo những người khác phải hạ giá.

Từ những lý do trên, làm nhà nhập khẩu ở Trung Quốc hạ giá mua trong thời gian qua là điều dễ hiểu.

Biện pháp khắc phục :

- Tăng cường xuất khẩu chính ngạch.

- Các cơ sở thu mua cần có sự liên kết, thông báo kịp thời cho nhau tình hình tiêu thụ, nhất là giá bán tại cửa khẩu, giá thu mua thanh long của người sản xuất có thể linh hoạt, nhưng phải thống nhất giá bán (giá sàn).

- Về lâu dài phải mở rộng thị trường đến các tỉnh phía Đông và trong nội địa của Trung Quốc

- Đây là cây đặc sản có giá trị xuất khẩu cao của Bình Thuận. Do đó Nhà nước cần tiến hành thiết lập hệ thống cảnh báo, cung cấp thông tin thị trường cho nhà kinh doanh.